一、突出所本廠生產氯化鎂片的特點
       向顧客突出本廠生產氯化鎂片的與眾不同，強調這些優勢是競爭對手所沒有的，讓顧客感覺到不買就是很大的損失，使他自己主動讓步。這就需要耗費一些時間，根據不同的客戶進行不同的溝通。
       二、可以強調本廠氯化鎂片給客戶帶來的長久效益
       可以從能為客戶節省后期投入著手，讓客戶了解到本廠生產氯化鎂片效果好，能節省投入，帶來更大的收益，讓客戶在衡量利弊后覺得之前給出的價格的確不太合理。
       三、以己長比較敵短
       具體就是可以把本廠生產氯化鎂片的優點與其他廠產品的缺點比較，使本廠產品更具優勢，在價格上更有主動權。